关于将管仲河村打造成“淘宝村”的建议

农村电子商务目前发展势头迅猛,具有良好的发展前景。“淘宝村”是指大量网商聚集在某个村落,以淘宝为主要交易平台,以淘宝电商生态系统为依托,形成规模和协同效应的网络商业群聚现象。它是伴随着农村电子商务而兴起的一股热潮,它是农村电子商务发展的结晶,是农村经济和电子商务结合的产物。近年来“淘宝村”的迅速崛起为农村电商树立起了新的标杆。本文通过分析“淘宝村”的形成阶段、标志,阐述了将河东区八湖镇管仲河村打造成“淘宝村”的可行性分析和相关对策建议。

一、将管仲河村打造成“淘宝村”的背景和意义

(一)显性的经济效益

据阿里研究院预测,在“淘宝村”自我复制和政府推动的双重作用下,未来 510 年,“淘宝村”还将继续持续、快速增长,最终实现常态化,即电子商务将成为农村经济的常规生产力要素,完成农村经济竞争力的一次重要转型升级。而将管仲河村打造成“淘宝村”具有显性的经济效益,主要表现在:一是提高管仲河村现代化、信息化水平,促进村经济发展;二是增加农民收入,改善农民生产、生活和消费方式;三是带动农村服务业、旅游业等其他产业发展,促成产业间良性互动;四是促进村创业就业,推动村社会更加文明和谐。

(二)隐性的社会效益

将管仲河村打造成“淘宝村”还有更为重要的隐性的社会效益,即吸引广大新居民归村,使村家庭结构更完整,有效缓解村“空心化”现象。这得益于“淘宝村”不仅提供了一种“本地化就业”模式,而且入门简便,只要有一定电脑操作基础的农民均可创业。这尤其适合在城市工作生活过、有电脑操作基础、具备一定经商头脑的中青年新居民返乡创业,进而带动当地就业。可以预见,随着管仲河村发展成为“淘宝村”,未来会有更多的人回归农村创业就业,推动农村经济社会和谐发展。

二、将管仲河村打造成“淘宝村”的基础和条件

从“淘宝村”的形成阶段看,目前,将管仲河村打造成“淘宝村”已经具备部分基础和条件。

(一)“淘宝村”形成的第一阶段­——淘宝网店的引进和扩散

1、创业能人引进淘宝网店项目。每个“淘宝村”的形成都是从引进淘宝网店项目开始的,由某个或若干个创业能人自主发起,并且取得显著的业绩。从管仲河村来看,引进淘宝网店项目的创业能人是宋守乾和宋守成。宋守乾于2012年年底开始经营,主要经营网兜,年销售额300万元左右;宋守成于2013年年底开始经营,主要经营家具、商务展示柜等,年销售额500万元左右。他们当初会想到在农村家中开淘宝店,与其知识技能、商业头脑和个人经历等主观性因素直接相关,带有一定的偶然性,但他们的成功离不开若干客观因素的辅助。一是网络、交通、物流等基础设施和服务。以管仲河村为例,管仲河村紧邻管仲河,距离205国道仅1.4公里,交通便利带来通畅物流,宽带到户也很方便,这些构成宋守乾和宋守成经营网店不可或缺的前提条件。二是农村创业的成本优势。这里所说的“成本”单指创业所需投入的现金成本。相比于在城市租房开淘宝店,在农村家中开淘宝店具有低生活成本和零租金税费的优势,对于同样的一件商品,在农村家中开淘宝店会比在城市租房开店更有降价的空间,而且创业过程中可以随时得到家人的帮助。如果经营规模做大了,农村地区较低的仓储成本和人工成本同样是优势。以租房成本为例,管仲河村中大多数网商目前采用的办公地点都是自己家中,零租金,大大节省了成本。三是实体店经营的基础。以宋守乾为例,宋守乾2012年之前在临沂西郊批发城从事网兜批发经营,但由于线下批发具有回款慢、资金周转不畅等弊端,因此,2012年年底转线上经营,集批发和零售于一体,有了之前的客户基础,商品发货15天即可回款,资金周转快。

2、淘宝网店项目的扩散。新项目被引进村庄后,要想成功扩散并最终成为村庄经济活动的主体,必须具备两个条件:一是初始创业者的新项目绩效显著从而引发其他村民的注意;二是新项目的技术难度和资金要求相对较低。淘宝网是一个以中小企业和个体创业者为主要服务对象的电子商务创业平台,具有低门槛、低风险的特征,对初始资金投入要求不高,技术难度也不是很高,并非高学历者和专业者才能掌握,这与农民群体资金存量小、风险规避心态、零散时间相对宽裕、文化程度总体偏低等特征相契合。初始创业者成功引进淘宝网店项目后,其喜人业绩会引发村民的注意和模仿,最后扩散到多数家庭。与传统的专业村一样,参与新项目的农户数量是沿着“S型”轨迹增长的,进一步可将项目的扩散过程分为“初级扩散”、“加速扩散”和“逐渐饱和”三个阶段。对于管仲河村,目前已经完成了初级扩散,全村网点数量达到了30多家,年销售额1000多万元。

(二)“淘宝村”形成的第二阶段——地方政府的介入

已有“淘宝村”的实践显示,当“淘宝村”发展到一定程度时,地方政府便会开始介入:一方面,随着村庄电子商务的快速发展,网商会要求更多的公共产品和公共服务;另一方面,发展电子商务对促进农民创业、就业和增收以及农村经济的繁荣有着重要的积极意义,地方政府出于经济发展和为民服务的职责考虑,都会选择介入。从管仲河村的实践看,区政府主要扮演两个角色:一是公共产品和公共服务的提供者。河东区商务局在区委区政府的领导下,计划成立电子商务产业发展办公室,指导扩大生产用地,建立电子商务产业园,电子商务产业园总占地30亩,规划建设仓储物流基地、培训中心、商品展示中心、信息共享平台等,目前,物流基地建设已完成。二是中间组织者。管仲河村的网商都在区商务局的组织下,参加专场技术培训,培训过程中,让新网商现场注册淘宝账号,当场解决网商在运营过程中产生的问题。同时,组织创众空间、中国智能网、中国五金网、海淘电商等企业到管仲河村走访慰问淘宝电商,定期帮其诊断网络,帮助提升,目前,已组织5次。

(三)“淘宝村”形成的标志——由各要素构成的共生进化系统

“淘宝村”形成的标志是成功建立起一个由网商、原料商、生产商、网批商、服务商、电子商务协会及社会环境(包括市场、政策、人文等环境要素)共同构成的共生进化系统,具有开放、有序、规范的特点以及自我强化的能力。目前,管仲河村的网点数量已经达到30多个,年销售额超千万元,达到了定量标准,网商们相互之间非常团结,互相帮助,由第三方电商服务商、金融机构、培训机构等主体所构成的服务支撑体系也已基本建立,具有一定的自我组织和自我发展能力,已经基本具备了淘宝村形成的条件。

三、将管仲河村打造成“淘宝村”的对策和建议

(一)加快电子商务产业园区的建设,化解土地难题

随着管仲河村电子商务的不断发展,目前面临着发展空间不够的问题。建议区政府在保证耕地红线的前提下,加快建设电子商务产业园区。就目前来看,受土地政策的限制,区政府正在规划建设的电子商务产业园区除了物流基地已建成外,仓储物流基地、培训中心、商品展示中心、信息共享平台等尚处于规划阶段。

(二)开展协会化经营,化解个体战难题

目前,管仲河村农民电商基本上处于单打独斗状态,信息、经验等的共享交流较少,这不利于资金、人脉的互助流通,不利于农民电商的自我发展,也不利于和其他电商的竞争。因此,有必要成立电商行业协会,加强行业自律和行业治理,建立良好的竞争秩序。

(三)提供集成化服务,化解配套难题

将管仲河村打造成“淘宝村”,需要IT、电信、物流快递、代运营、设计、摄影、培训、金融等众多行业和领域的共同支撑。建议加强农村电商服务业建设,制定标准化服务体系、可量化评价体系;培育本地电商服务商,引进第三方电商服务商;完善电商服务产业链。

(四)加大金融支持,化解资金难题

目前,管仲河村大多数农民电商资金量小,可抵押物品价值不高,贷款需求呈现多频次、单次额度低的特点,导致他们在申请融资贷款时,常因不符合金融机构的相关条件而被拒之门外。建议金融机构、各大银行加快对管仲河村电子商务的调研,了解农民网商的实际需求,开发多元化、多层次、多种类的农村金融产品,满足农民网商的信贷需求,支持包括农民网商在内的小微企业创业。政府可以考虑以贴息的方式,加强信贷扶持。通过财政补贴、减免税费、奖励等方式进一步提升农村创业的成本优势。

(五)加强电商人才培养,化解人才难题

第一,河东区政府加大资金投资力度,建设专业的培训基地,为缺乏电子商务知识的农民提供专业化的培训;第二,对返乡创业大学生给予政策支持,吸引大学生返乡创业,缓解农村电子商务人才短缺问题;第三,树立成功典范,积极宣传成功案例,在本村形成良好的电子商务氛围。

(六)促进产品品牌化,化解品牌难题

目前,管仲河村大部分电商的经营商品是网兜、家具和商务展示柜,个别经营草鸡蛋等农产品。从淘宝网的销售店家看,竞争十分激烈。为了缓解激烈的竞争压力,不仅需要管仲河村网商个体将产品品牌化,区政府也应引导建设专业的农村电商平台。根据地区经济和产业特色,充分挖掘当地传统产业的潜能,建设适合区域经济发展的农村电子商务网站,让传统产业、新创意与电子商务有机结合;利用政府资源优势,加大宣传,形成品牌效应,以保障管仲河村电子商务长远发展。此外,可考虑建设电商孵化区,通过区政府牵线搭桥,促成电子商务产业园区和电商孵化区与相关高等院校、科研机构等合作,形成一批电商品牌、龙头企业、产业集群,增强管仲河村电子商务的整体竞争力。

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